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中小型飼料企業靠什么開拓市場

來源: 時間:2016-01-09 08:34:49 次數:

據統計顯示,2013年前十飼料企業總產量為6618萬噸,占全國產量的36%,而去年占29%,上升了7%。飼料工業協會數據顯示:2013年飼料生產企業10113家,同比減少745家,下降6.9%。其中預混合飼料2971家,同比減少96家,下降3.1%;飼料添加劑1377家,同比減少63家,下降4.4%;單一飼料1941家,同比減少73家,下降3.6%;飼料機械52家,同比減少11家,下降幅度為17.5%。這些數據表明,飼料行業集中程度進一步加深。

   據統計顯示,2013年前十飼料企業總產量為6618萬噸,占全國產量的36%,而去年占29%,上升了7%。飼料工業協會數據顯示:2013年飼料生產企業10113家,同比減少745家,下降6.9%。其中預混合飼料2971家,同比減少96家,下降3.1%;飼料添加劑1377家,同比減少63家,下降4.4%;單一飼料1941家,同比減少73家,下降3.6%;飼料機械52家,同比減少11家,下降幅度為17.5%。這些數據表明,飼料行業集中程度進一步加深。

缅甸腾龙国际     從以上數據可以看出,飼料行業的整合與兼并進程加快,集團化飼料企業的市場份額越來越大。由于他們擁有品牌優勢,資金與規模采購優勢,在未來,他們的擴張速度有望繼續加大,這讓我們不得不思考中小飼料廠的出路在哪里?

    沒有品牌,中小企業靠什么擴張市場?

    沒有品牌,中小飼料企業靠什么去擴張?與其說擴張市場,還不如說是守住市場。養殖戶在選擇飼料過程中,有2個方向:第一類越來越注重品牌,隨著自身養豬水平提高,使用高檔產品可以產生更好的生產成績;第二越來越取向使用高性價比產品,對待高檔產品的營銷越來越理性,不僅注重料肉比,還更加關注錢肉比。

    沒有品牌,中小企業靠什么守住市場,那就是高性價比的產品,沒有品牌,那么就徹底剔除品牌宣傳費用,沒有經銷商,就把經銷商該賺的那筆錢讓利給豬場,好產品,自己會說話;中小型飼料企業只有靠性價比產品去開拓市場。

    飼料工業發展盡頭——代加工

    工業革命的盡頭是什么?肯定是代加工。無論是服裝還是電子產品,代加工幾乎成為行業主流模式。生產和銷售分開,對于生產者來說,通過流水作業和規模化生產,降低生產成本,同時,集中采購可以降低原材料成本,而銷售環節更懂客戶需求,通過數據分析和營銷策劃更高效的開發客戶。飼料作為工業產業,未來分工是必然的。只有分工,才能降低生產成本和銷售成本,才能推出更具性價比的產品。飼料產品,沒有時尚,沒有潮流,養殖場只需要更高品質、更具性價比的產品。

未來,會有更多的中小飼料企業轉型,成為豬場的代加工廠,通過高性價比產品獲取客戶信任和依賴。尤其是地方小型飼料企業,幫當地豬場代加工全價料成為必然趨勢。